광고 없이 신규 고객 100명을 만드는 법: "구조 이론"
"저희 제품 30% 할인합니다", "이번 주만 특가!" — 이런 광고 문구를 보고 마음이 움직인 적, 솔직히 별로 없으실 겁니다. 오히려 조금 부담스럽고, 급하게 느껴지죠. 신규 고객을 만드는 건 사실 화려한 글솜씨나 큰 광고비가 아닙니다. 고객이 스스로 납득하게 만드는 흐름 , 이걸 "구조 이론"이라고 부릅니다. 이 글에서는 그 구조가 뭔지, 왜 광고가 안 통하는지, 그리고 실제 사례…
